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冲锋衣出厂价三四百商场卖三四千
慕恩尚 MOONSUN.CC - 做最专业的T恤定制工厂 / 2017-09-07


  “一件冲锋衣本钱并不高,占大头的就是进口面料。”李总通知记者,冲锋衣之所以可以让你在风雨中“冲锋陷阵”,要害就是运用了一些进口的功用性面料,这些面料可以让衣服防雨、保暖、透气,其间最著名的就是美国Gore公司的Gore-tex面料。李总说,因为国内没有相似产品,美国人垄断了这些面料的出产和出售,导致价格居高不下,一米Gore-tex面料的价格就挨近200元,并且美国公司对运用者的要求十分严苛。在高价购得面料后,后期还得交纳运用费,就像运用微软的正版WINDOWS系统一样,装了就得交钱,这是一笔十分大的开支。


  记者在商场看到不少进口品牌并没有运用Gore-tex,而是声称运用了自己研制的面料,例如哥伦比亚的Omni-Shield面料,狼爪的texapore,Berghaus(贝豪斯)的aquafoil,记者也就此向李总作了讨教。“这些面料或许功用比Gore-tex差不了多少,不过少了品牌运用费,价格就十分有竞争力了,所以越是大牌,或许本钱越低。”


  “在商场里能卖3000元一件的衣服,即便是进口资料,面料的本钱最多也不超越20%,而一般情况下,10%~15%就差不多了。”李总表明。


  加工冲锋衣,100元一件 


  面料在一件冲锋衣的本钱中占的份额如此之小,那么代工厂家能挣到多少呢?


  “代工赢利很低的,带抓绒内胆的冲锋衣算是比较复杂的,但加工一件也不超越100元,首要是靠走量才干挣钱!”李总说,现在服装厂的运营本钱也很高,一个娴熟的工人每月薪酬在2000元上下,还要为他们供给团体宿舍,所以别看一件冲锋衣的价格很高,其实加工的厂家赚得并不多。


  由此看来尽管各种冲锋衣面料不同,加工的价格也不一样,但总的来说,一直到终究出厂,这部分的本钱并不是太离谱。

  从总代到区代,“雁过拔毛”


  厂家赢利菲薄,那么流通环节中最重要的人物经销商赚得多不多呢?


  李总在服装行业浸淫多年,对这一行的艰苦也是知根知底,他通知记者,其实经销商也很不简单,就拿大品牌来说,因为对我国市场的认知度等原因,大多数的国际大牌没有直接进入我国,都是由国外总代理发给香港或许台湾的代理商,这个代理商就是大中华区域总代理,大中华区域总代理会挑选一家有实力的代理商做我国总代理,我国总代再在各省份挑选一家有实力的区域代理商,最后由区域总代理进行品牌推广和终端出售,雁过拔毛,每个环节都剥离一部分赢利,这样到底层经销商的时候赢利已经不多了。


  而关于小品牌,李总表明尽管环节没有这么复杂,不过因为品牌知名度的原因,即便在出厂价上面多做些扣头,在后期品牌推广、进商场打点以及冲销量方面仍是会遇到许多的困难。李总通知记者,底层经销商能有个10%的净赢利就不错了,真实吞噬赢利的大老虎其实是商场,一件衣服三分之一的赢利都被商场拿走了。


  高级商场进驻费用极高


  商场的扣点到底有多高?南京商界一位业内人士泄漏,有规划商场的入驻规范都很严格,并且入驻后,还要对品牌的出售额进行严格查核,若是该品牌接连几个月出售查核均排名结尾,就很有可能“被劝退”。


  这位业内人士还通知记者,有的低端商场只需准时交纳租金、水电等费用即可,不过高级商场不光要求交一笔不菲的“进场费”,还必须进行高级装修,每月还要求高额“返点”,“30%-40%归于正常范围,商场才是挣钱的老大。”这位业内人士感叹地说。


  他告诉记者,已具知名度和客户群的大牌冲锋衣日子还好过点,有销量支撑,而那些小牌子的冲锋衣经销商尽管纠结,但为了卖出高价,使用商场名气引来客户,也不得不削尖了脑袋往里钻。
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